新人没人脉怎么跑保险 卖保险赚钱吗17

小马,他的脸上蒙着一圈。

“天梯风暴”考验的就是选手们的元认知能力。

到底啥是元认知?

没顾客期望我们的保单服务职员是个业余的保险销售,是个临时工。

你还记得小学习语文课本上《小马过河》的故事吗?

有些人排行榜靠后,不挑战,就是等淘汰,不冒险才是最大的风险。

生活也一样的,大伙都爱稳中求胜,但收入高且稳定的工作并不多,所以大多数人会选择无责底薪都没的工作,譬如卖保险。

编辑丨David


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到了第二场比赛,节目组设定的“天梯风暴”为“抢六挑战”:若选手能在本场比赛“时光刺客”项目中跻身前六名,则所得积分增加50%;不然,则减去50%。

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1、兼职的心态不合适做保险

觉得河水非常深的松鼠会淹死人。

[元认知] :个人关于我们的认知过程及结果或其它有关事情的常识。

也有些人把卖保险想得太难了,高估了挣钱困难程度。

需要了解如何才能赚到钱?自己能力是不是企及?

将来的顾客只是专业销售。

这困难,但也没那样难。

选择“天梯风暴”的唯一勇士幸运地在规定时间内完成了挑战,积分位列前茅。

做保险更像创业,天天的工作并非朝九晚五,按部就班。

收成真爱困难,但找伴侣的人还是那样多。

我身边全职的保险经纪人,一天除去吃饭睡觉外,都在忙工作的大有人在,兼职的如何和他们比?

有88个选手,要进行N场比赛,比赛按积分排行榜进行末位淘汰,直到剩下6名选手角逐脑王。

这次挑战“天梯风暴”的人数就多了,有11个人。

保险销售不是一个新的职业。假如挣钱容易,大伙不是都要卖保险吗?

保险行业终归是一个靠专业能力吃饭的,卖保险不是卖菜。假如对商品不学会,会误导消费者,给消费者导致损失,同时损害自己信誉。

上周末我看完综艺节目《哈哈哈哈哈》,感觉不过瘾,在腾讯视频首页看看近期有哪些新综艺。哎,果然发现《最强大脑》第八季刚开播不久,就追了两集。

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哪种人合适做保险?

作者丨Jack

果然,大部分人都不喜欢冒险,喜欢稳中求胜。

有人反驳:我感觉生活容易,我感觉找真爱容易,我感觉卖保险挣钱容易!

- END -

卖保险也是个平凡的职业。


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都说保险水非常深,保险条约非常复杂,要学会通透,对学习力的需要并不低。

要想做个好摄影师、好演员、好的保险顾问,隐形门槛肯定是不低的。

就像《小马过河》,你是松鼠还是老牛,还是不敢过河的迷茫的小马?大多数人连自己是大家都不知晓。

演员门槛更低,我爸爸看电视剧时的口头禅就是”我演都比他演得好!“。

不必神化,也不必妖魔化保险销售,它不可以躺着挣钱,不可以一夜暴富,更不会天道不酬勤。

全职都大多数人做不好,兼职更难做好,除非用全职的心态来从事保险,将本职工作以外的时间全都花在保险上,并且有决心转全职保险顾问。

; --tt-darkmode-color: #595959;">常在朋友圈看到或者听人说到:“卖保险非常轻松,非常挣钱”,让很多对这个行业知道不深的人蠢蠢欲动。

自驱力弱的人,更合适每天开早会打鸡血、唱司歌、做早操的保险公司。公司内勤和主管会三天两头的约谈:“今天拜访了几家?”、“这月出单了吗?”、“赶快去邀顾客来听会!”,每天被追着做事。总是在亲朋好友都拜访一遍后,被逼无奈离开这个行业。几乎无人期望自己工作像陀螺,让人抽一下转一下。不光自己不好受,抽的人也累。

要想长期在这个行业进步下去,肯定的学习力是应具备的。

上面两项是最基础的学习,需要投入很多时间精力,并不断实践打磨。

所有选手都感觉这个“赛制”是很不划算的,毕竟这才最初,大伙对彼此的实力都不是太知道,假如中等实力的选手用了这个规则后就会立马垫底。

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2、自驱力弱的人不合适做保险

360开创者周鸿祎说过:把自己当成打工的,一辈子都是打工的。


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这一季有个赛制规则,薛兆丰研究出来的,很符合他的“经济学理论”,叫做的“天梯风暴”,规则很简单,那就是在规定的时间内只须完成了比赛就能获得额外的积分,但如果超时的话收益也是会降低50%的。


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全身心投入、自驱力强、学习力强,有了这部分素质,什么行业做不好?

销售要有创业人士精神,就算内勤也一样,从事一份职业要抱着学习成长的心态,假如都抱着替其他人打工的消极心态,总是啥事做不好。

3、学习力弱的人不合适做保险

都感觉卖保险非常轻松,非常自由。成功保险顾问的确非常自由,这种自由并非工作的时间可以更少,而是时间分配更自由。譬如我这周想休息可以休息,但下周加倍努力工作补回来;我可以白天陪小孩,晚上挑灯夜读学习保险常识。进入行业前必须要有如此的心理筹备,由于这个职业前期没收入,耗不起时间,前期需要迅速地很多学习完成破茧成蝶,不然就会困死在茧中。


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这是个“勇敢者的游戏”。对于选手刘斌而言,却好像没更多的选择空间。因为在上一场比赛中未能按时完成挑战,刘斌在所有选手中排行榜垫底,假如不在这一场比赛中放手一搏,将非常可能难逃被淘汰的运势。

在观望或已进入保险行业的人,请对号入座

对于保险顾问,这份职业其实就是创业。假如抱着混日子打工人的心态就压根不合适做保险。

想知道卖保险挣钱容困难,也一样。

要学习不少商品常识,不光是自己家里的商品,几乎整个保险市场的商品都要知道得非常了解。

有些人高估了自己,有些人了解知道自己。

王健林说:“青年,先定一个小目的,譬如先挣一个亿”。

所以有些人使尽浑身解数还是感觉保险行业挣钱难,有些人则感觉不难。

第一场比赛仅有1个人挑战了“天梯风暴”。

连你以为你以为的都可能不是你以为的!

有些选手绝地反击,其中原本排行榜垫底的刘斌,由于取得“抢六挑战”,一跃攀登上“天梯榜”前列;而有些选手则由于失误致使自己置于天梯榜较为危险的地方。


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假如拍照技术不可以、演技臭、卖保险不专业,且不说挣钱容困难,但肯定比较容易让人嫌弃,让人嫌弃绝对没长远进步。

就连在这里招聘我的HR,也从来没想过保险新人靠卖保险挣钱这么容易。

你感觉多,王健林不这么想,王思聪说我也不这么想。


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当听说保险行业挣钱比较容易,自己先想想做好这行需要拥有哪些能力?自己是不是拥有这部分能力?这部分能力能否学习获得?从哪学?我能否坚持到掌握?...

为何有人觉得容易,有人觉得难?为何有人感情受挫,还要追求真爱?为何有人没谈过感情,就不相信真爱? 为何有些一般人都会感觉卖保险容易?

为何他感觉挣钱容易,你感觉困难?

人贵有自知之明,其他人眼里的容易,未必真的容易。

1卖保险挣钱容易吗?

要练习不少交流能力, 需要自己一遍遍的演练概要复盘。

那卖保险挣钱容困难?是一条冒险的路还是肯定能走通的路?因人而异!


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而纵观整个行业,目前保险行业的主力军是35岁以上的人群,45岁以上的占了20%以上,初高中学历仍然占非常大比重,绝大多数将来都是会被淘汰的。

其他人以为的更可能不是你以为的了!

在吐槽其他人欺骗自己之前,先想想为何自己不多了解一下,为何随便就相信了。

有些人感觉保险行业挣钱容易,未必是假的。

有些人感觉保险行业挣钱非常难,或许是真的。

大多数人进入行业之前,对行业的认知就是错误的,把卖保险想得太容易了。

老牛,感觉河水非常浅,没过小腿。

日常,每一个人选职业,选进步方向,选创业路线,都是一次“天梯风暴”的考验。

哪个期望被其他人嫌弃呢?

既然困难,为何那样多人选择卖保险呢?

成年人每一次做决策都是考验我们的元认知能力,做了错误的决策也要对我们的决策负责。

自驱力是达成成功最基本的职业素养,对于非销售岗位的内勤,也要换个角度考虑,是公司给你发工资,替你交学费,练着你一个人的能力和经验,不抓紧学习成长就是损失和浪费。而不是啥事都要老板吩咐了才学,职场打工人的差距就是这么被拉开的,由于自驱力不够,自驱力不够是由于工作的出发点不对。

日常,大家看待一件事能成与否,无非3种态度:我能行、我不可以、我试一试。


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一个亿多吗?

各行各业做得好就挣钱。为何有人感觉卖保险挣钱容易?

不少困难的事,做的人都不少,譬如活着...

有些人想扩大优势,结果挑战不成功,排行榜大幅落后。

销售的本质就是自己给自己打工,多劳多得,认识不到这一点肯定做不好销售。

摄影师也没门槛,买个相机,甚至拿个手机拍几张照,就能自称摄影师了。

事实是,没这部分素质,大多数的工作都做不好,卖保险也一样。尊重保险销售这个职业,踏踏实实学习成长,挣钱并不难。

是人与人“元认知”能力的差异导致的,大多数人总是对“自己认知”不知道,对事情真实状况不知道。会对同一件事作出不一样的判断,致使「你以为你以为的」不是「他以为的」。

是由于不一样的人对外面真相的判断,与对自己能力的判断不同。

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